Imagina esto: dos marcas con el mismo producto, el mismo precio y la misma calidad. Una vende a diario por Instagram y TikTok. La otra apenas recibe mensajes. La diferencia no está en el producto, está en la estrategia de pauta. En Colombia, hacer publicidad digital sin una guía clara es como prender una valla en mitad de la selva: tal vez funcione, pero es muy probable que nadie la vea. En esta guía entenderás paso a paso cómo crear una estrategia de pauta que realmente funcione.
Define el objetivo antes de pautar
Antes de pensar en el presupuesto o en diseñar un anuncio, aclara qué quieres lograr. No es lo mismo hacer pauta para que conozcan tu marca, que para vender o conseguir registros. Un error común es lanzar anuncios sin una meta concreta. Eso solo quema dinero
Objetivos más comunes:
- Alcance (que te vean)
- Interacción (que comenten, den like o compartan)
- Tráfico (que vayan a tu sitio web)
- Conversiones (que compren o dejen sus datos)
- Reproducciones de video
Cada objetivo se configura diferente dentro del Administrador de Anuncios de Meta o en otras plataformas.
Elige bien la plataforma de pauta
No todas las marcas deben pautar en el mismo lugar. En Colombia, las plataformas más usadas para publicidad digital son:
- Meta (Facebook e Instagram): ideales para branding, tiendas online, negocios locales.
- Google Ads: perfecto para captar gente que ya está buscando lo que vendes.
- TikTok Ads: ideal para audiencias jóvenes, productos virales o contenido visual.
- LinkedIn Ads: enfocado en empresas B2B y servicios profesionales.
En Los De Marketing, por ejemplo, usamos Meta Ads como motor principal para muchos de nuestros clientes, especialmente cuando buscan ventas o visibilidad.
Conoce bien a tu público
Según la plataforma, se puede segmentar por edad, ciudad, intereses, comportamientos, idioma, y hasta por si han visitado tu web antes. Cuanto mejor conozcas a tu audiencia, más efectivo será el anuncio.
Tips para segmentar en Colombia:
- Usa localización por ciudad o región (Bogotá, Medellín, Eje Cafetero).
- Segmenta por intereses específicos (bicicletas, cocina, crianza, etc.)
- Crea audiencias personalizadas con base en visitantes de tu sitio o personas que interactuaron con tus publicaciones.
Crea anuncios que se sientan humanos
La publicidad que más funciona es la que no parece publicidad. Si el anuncio parece un comercial tradicional, es probable que la gente simplemente pase de largo. En redes, lo que conecta es lo real, lo rápido, lo que se siente natural.
Buenas prácticas para anuncios efectivos:
- Usa videos cortos (15-30 segundos).
- Muestra el beneficio desde el inicio.
- Agrega subtítulos.
- Usa testimonios, resultados, comparaciones.
Por ejemplo, en Los De Marketing hemos creado anuncios para marcas de tecnología mostrando “el antes y después” de usar el producto, logrando clics y conversiones a bajo costo.
No te lances sin un embudo claro
Pautar por pautar es un error. Es clave tener un embudo de conversión: ese camino que lleva al usuario desde ver un anuncio hasta convertirse en cliente.
Ejemplo básico de embudo para Colombia:
- Anuncio en Instagram mostrando beneficios.
- Click hacia una landing page con información clara.
- Formulario o WhatsApp para contacto.
- Seguimiento automático o manual.
En Los De Marketing construimos embudos con este tipo de lógica, midiendo cada paso para optimizar resultados.
Define tu presupuesto y distribución
No necesitas millones para empezar. Pero sí necesitas claridad. Con presupuestos desde $20.000 COP diarios se pueden hacer pruebas y comenzar a escalar.
Distribución recomendada al iniciar:
- 70% para audiencias frías (personas que no te conocen)
- 30% para remarketing (personas que ya interactuaron)
A medida que se recolectan datos, esta distribución se puede ajustar según el rendimiento.
Mide TODO. No lo ignores.
No hay pauta buena sin análisis. En Colombia muchas marcas invierten, pero no revisan los datos. Eso es botar plata.
Métricas básicas que debes mirar:
- Costo por clic (CPC)
- Costo por resultado (registro, compra, mensaje)
- Tasa de conversión
- Clics en el enlace
- Tiempo de reproducción de video
En Los De Marketing usamos reportes e informes que muestran qué está funcionando y qué no, para que el cliente pueda tomar decisiones claras.
Haz pruebas A/B todo el tiempo
No hay forma más rápida de aprender que comparar dos versiones de un mismo anuncio. Puede ser el mismo video con dos textos diferentes. O dos imágenes con el mismo CTA. Las pruebas permiten encontrar lo que mejor conecta con tu audiencia.
Ejemplos de elementos que puedes testear:
- Título
- Imagen o video
- Call to action (CTA)
- Audiencia
La frecuencia importa: no aburras al usuario
Si una persona ve el mismo anuncio 7 veces y no hace clic, algo está fallando. Hay que controlar la frecuencia para evitar fatiga.
Recomendación:
- Cambia anuncios cada 7-10 días si tienen poca respuesta.
- Crea variantes para refrescar el mensaje.
No todo es venta inmediata: educa y aporta valor
Algunos de los mejores anuncios no venden en el primer clic, sino que educan o generan confianza. Esto es clave si vendes servicios, productos de alto valor o tienes un proceso de venta más largo.
Ideas de contenido de valor:
- Reels con tips sobre tu industria.
- Historias explicando un proceso.
- Videos con “lo que nadie te cuenta sobre…”
Pautar sin estrategia es perder plata. Pero con una buena estrategia, un embudo claro, una segmentación precisa y contenido que conecte, los resultados llegan. En Colombia, donde la competencia digital es fuerte y el usuario está cada vez más exigente, saber hacer pauta es una ventaja competitiva real.
Si no sabes por dónde comenzar, o si ya pautas pero no ves resultados, en Los de Marketing podemos ayudarte. Diseñamos, ejecutamos y optimizamos tus campañas para que cada peso invertido trabaje por tu marca.
